히타치하이테크코리아 자기소개서 반도체 장비 영업 Metrology Inspection 합격 자소서 및 면접 꿀팁!

면접

1. Metrology, Inspection 장비 영업에서 고객이 진짜로 지불하는 가치는 무엇이라고 생각하십니까
2. 고객이 경쟁사 장비를 선호하거나 기존 벤더 고착이 강할 때, 어떤 순서로 설득하시겠습니까
3. 장비 스펙 비교가 아니라 공정 문제 해결로 영업을 전환하려면 무엇을 준비해야 합니까
4. 수율 이슈가 발생했을 때 영업이 현업 엔지니어와 함께 어떤 역할을 해야 한다고 보십니까
5. 가격 압박이 심한 상황에서, 할인 대신 가치로 방어한 경험이나 접근법을 말해 주세

제가 히타치하이테크코리아의 반도체 장비 영업(Metrology, Inspection)에 지원한 이유는 영업의 본질을 “설득”이 아니라 “정확한 문제 정의와 리스크 제거”로 보고 있기 때문입니다. 반도체 공정 현장에서 계측과 검사 장비는 단순한 장비 구매가 아니라, 수율과 직결되는 의사결정 도구입니다. 공정 조건이 조금만 흔들려도 불량이 증가하고, 그 불량이 어디에서 시작됐는지 빨리 찾지 못하면 생산성 손실이 누적됩니다. 결국 고객이 원하는 것은 ‘좋아 보이는 스펙’이 아니라, 공정의 변동을 더 빨리 발견하고, 원인을 더 좁혀가며, 의사결정을 더 확신 있게 내리게 해주는 체계입니다. 저는 이 체계를 고객에게 제안하고 끝까지 관철하는 사람이 되고 싶습니다. 그 역할이 가장 선명하게 드러나는 영역이 Metrology, Inspection 영업이라고 판단했습니다.

저는