2026 삼양그룹 B2B Sales 신입 면접족보 1분 스피치 & 압박 질문 완벽 대비!

2. B2B Sales를 한 문장으로 정의해 보세요

3. 삼양그룹의 사업 포트폴리오를 B2B 관점에서 어떻게 이해하고 있습니까

4. 신규 고객사 발굴을 현실적으로 어떻게 시작하시겠습니까

5. Key Account를 맡았을 때, 첫 4주 행동계획을 말해 주세요

6. 가격 인상(혹은 인하) 협상을 어떻게 설계하시겠습니까

7. Pricing 운영과 리스크 관리에서 가장 중요한 통제 포인트는 무엇입니까

8. 여신 한도와 채권(미수금) 관리를 어떻게 하시겠습니까

9. ERP 기반 전산 관리와 데이터 검증을 실무에서 어떻게 굴리겠습니까

10. 시장수요 분석을 영업 실행으로 연결하는 본인만의 방식이 있습니까

11. 영업 실적이 목표 대비 부족할 때, 어떤 순서로 문제를 분해하겠습니까

12. 기술/생산/품질 등 유관부서와 의견이 충돌할 때 조정 방식은 무엇입니까

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답변 예시
저는 B2B 영업을 “좋은 제품을 소개하는 역할”로 보지 않습니다. 고객사의 구매 의사결정은 감정이 아니라 리스크와 숫자로 움직이고, 그 의사결정의 구조를 읽어 납기, 품질, 단가, 대체 가능성, 사후 대응까지 한 세트로 설계하는 사람이 성과를 만듭니다. 삼양그룹은 여러 사업 축을 갖고 있어, 단순 납품보다 고객사 공정과 제품기획 단계에서 스펙인을 만드는 구조로 성장할 여지가 큽니다. 저는 이 환경에서 장기 재구매를 고정시키는 영업을 하고 싶습니다. 단기 매출로 끝나는 영업은 결국 가격 경쟁으로 무너집니다. 반대로 조건과 운영 체계를 설계해 고객의 불확실성을 줄이면, 고객은 “싼 곳”이 아니라 “안전한 곳”을 택합니다. 저는 바로 그 안전을 증명하는 영업을 하겠습니다.

2. B2B Sales를 한 문장으로 정의해 보세요
답변 예시
B2B Sales는 고객사의 구매를 설득하는 일이 아니라,