삼양그룹 Global Sales(BIO) 면접족보 1분 스피치 & 압박질문 완벽 대비!

2. Global Sales(BIO) 직무를 한 문장으로 정의하고, 본인의 기여 포인트 3가지를 말해 주세요

3. 바이오 글로벌 영업에서 매출보다 먼저 관리해야 할 리스크는 무엇이며, 왜 그렇습니까

4. 신규 해외 고객사를 발굴할 때 30일 내 성과 가능성을 판별하는 체크리스트가 있습니까

5. CDMO 사업개발 관점에서 첫 미팅부터 계약까지 설득 흐름을 어떻게 설계하겠습니까

6. 고위험 제품군(예: 세포독성 항암주사제) 글로벌 판매 시 국가별 규제 차이를 어떻게 흡수하겠습니까

7. 경쟁사 가격을 근거로 한 인하 요구가 들어오면, 협상 시나리오를 단계별로 말해 주세요

8. 클레임 발생 시 영업의 책임 범위와 품질조직의 책임 범위를 어떻게 나누고 수습하겠습니까

9. 환율 변동이 큰 시기에 매출과 이익을 동시에 지키는 실행안을 제시해 주세요

답변: 저는 글로벌 영업을 “대화로 계약서를 만드는 일”이 아니라 “규제품질공급가격의 불확실성을 관리해 반복 매출로 전환하는 일”로 봅니다. 바이오는 특히 고객의 요구가 까다롭고, 내부적으로도 RAQA생산과 맞물려야만 한 건이 성사됩니다. 저는 이 복잡함이 오히려 제 강점을 가장 잘 드러낸다고 판단했습니다. 저는 자료를 바탕으로 가설을 세우고, 고객의 의사결정 구조를 분해해 설득 논리를 설계하는 데 강합니다. 삼양그룹은 의약바이오 영역에서 파트너십과 글로벌 공급 안정성을 강화하며 확장하는 방향을 명확히 보여 왔고, 특히 CDMO와 의료기기바이오 포트폴리오를 통해 “글로벌 스페셜티”를 지향합니다. 저는 단기 매출보다 ‘재구매가 가능한 거래 구조’를 만드는 영업을 하고 싶습니다. 그래서 Global Sales(BIO)를 선택했습니다.

2. Global Sales(BIO) 직무를 한 문장